「媒体の求人原稿を見て来た人が、採用LPに来た瞬間に迷子になる」「採用LPではちゃんと説明しているのに、媒体側の文字数制限でうまく伝えきれない」──
中小企業の採用では、求人媒体とLPの訴求ズレが、応募率の足を引っ張っているケースが少なくありません。
本記事では、検索系媒体・Indeed・求人ボックス・自社LPなど複数チャネルを使っている前提で、「媒体→LPのコピーを鏡写しにそろえるための整理シート」の作り方を解説します。
兼務人事でも、60分あれば1職種分の「コピー整理シート」を完成させて、媒体・LP・面接で一貫したメッセージを出せる状態になることをゴールにしています。
- 求人媒体と採用LPの訴求ズレが起きる典型パターン
- コピー整理シートを作る前に決めておくべき3つの前提（ターゲット・ゴール・チャネル）
- コピー整理シートの基本構成（媒体側・LP側・面接側のメッセージ整理）
- 媒体→LPを「鏡写しコピー」にそろえる3ステップ
- よくあるNGパターンと、その場しのぎにしないための運用のコツ
なぜ求人媒体とLPの訴求ズレが起きるのか
媒体とLPを両方運用している企業でよくあるのが、次のような状況です。
- 媒体側：文字数制限の中で「キーワード優先」で書いている
- LP側：自社らしさやカルチャーを丁寧に説明している
- 結果：媒体→LPに来た瞬間、「さっきと違う求人に来た気がする」と感じさせてしまう
候補者から見ると、流れはこうです。
- Indeedや求人ボックスで、求人タイトルと一覧の短い説明をざっと見る
- 気になったものをタップし、詳細原稿を読む
- 「応募先サイトへ」のボタンやURLリンクからLPへ遷移する
このとき、媒体側とLP側で「誰向けに」「何を一番伝えたいのか」が変わっていると、
候補者は無意識に違和感を覚えます。
条件は悪くないのに応募率が伸びない場合、この「見えない違和感」がボトルネックになっていることも多いです。
そこで必要になるのが、媒体とLPのコピーを一枚のシートで整理することです。
「媒体側にはこう書いているから、LPのこのブロックではこう受ける」と決めておくことで、
どのチャネルから来ても同じメッセージが届く状態を作れます。
コピー整理シート作成前に決めておきたい3つの前提
いきなりシートを埋め始める前に、まずは3つの前提をざっくり言語化しておくと、後の判断がブレにくくなります。
前提1｜「誰に」応募してほしいか（ターゲット像）
まずは、今回の求人で狙いたいターゲット像を一言で決めます。
- 例：「総務・経理経験3年以上で、地方で長く働きたい30代」
- 例：「接客経験はあるが事務未経験の20代」
詳細なペルソナを別で作るにしても、コピー整理シートの中では「一言で誰か」を決めることが大事です。
媒体・LP・面接のすべてで、この一言からズレないようにしていきます。
前提2｜「何を」一番伝えたい求人なのか（メインメッセージ）
条件や仕事内容が複数あるときほど、メインメッセージがぼやけます。
ここでは、次のような観点で1つだけを決めます。
- 働き方軸（例：週3〜OK・時短OK・副業OK）
- キャリア軸（例：バックオフィスのゼネラリストを目指せる）
- やりがい軸（例：地域密着でお客様から直接感謝される）
媒体の求人タイトル・一覧の説明文・LPのファーストビューでは、
このメインメッセージに沿ってコピーを統一していきます。
前提3｜「どのチャネルからの流入」を想定しているか
最後に、今回の求人でメインにしたいチャネルを押さえます。
- 検索（Google検索／オーガニック流入）
- Indeed／求人ボックスなどのアグリゲーション
- SNS経由（X／Instagram／Facebookなど）
- 紹介会社・エージェント経由でLPに直接案内
メインチャネルを決めておくことで、「一覧画面でどう見えるか」「外部サイトからLPに来たとき、1画面目で何を確認してほしいか」が決めやすくなります。
求人媒体×LP用「コピー整理シート」の基本構成
ここから、実際に使うコピー整理シートの型を紹介します。
スプレッドシートでも、1枚のドキュメントでも構いません。
最低限、次の3ブロックが入っていればOKです。
ブロック1｜媒体側のコピー（タイトル／一覧／リード）
- 求人媒体名（例：Indeed／求人ボックス）
- 求人タイトル
- 一覧画面の短い説明文
- 媒体詳細ページのリード文（1〜3行）
ここには「実際に媒体に掲載している文言」をそのままコピペします。
まだ掲載前の場合は、「候補案A／B」として2〜3パターン書いておいても構いません。
ブロック2｜LP側のコピー（ファーストビュー／セクション見出し）
- LPのH1（ページタイトル）
- ファーストビューのリード文
- 主要セクションの見出し（例：「こんな方に向いています」「この仕事で得られる経験」など）
- 応募前の不安を解消するためのFAQタイトル
ここでは、媒体側と「言っていることが一致しているか」を後でチェックできるように、見出しやリード文を中心に整理します。
ブロック3｜面接で伝えるメッセージ（口頭用メモ）
- 初回面談で必ず伝えたい3点
- あえて強調しすぎないようにしている点（給与・残業など）
- 「ここは正直に言う」ライン（忙しい時期／難しい仕事の側面）
面接官ガイドの簡易版として、媒体・LP・面接で矛盾が出ないようにするためのメモをまとめておきます。
これにより、「媒体ではこう書いてあったのに、面接で違うことを言われた」という不信感を防げます。
媒体→LPを鏡写しにそろえる3ステップ
コピー整理シートを使って、媒体→LPの鏡写し度合いをそろえていく手順を3ステップで整理します。
ステップ1｜「キーワード」と「約束する価値」を抜き出す
まずは媒体側の原稿から、キーワードと約束している価値を抜き出します。
- キーワード：
例）「週3〜OK」「在宅あり」「未経験歓迎」「年間休日◯日」など - 約束する価値：
例）「家庭と両立しながら長く働ける」「バックオフィスのゼネラリストとして成長できる」など
コピー整理シートの1列を「キーワード」、もう1列を「約束する価値」として分けて書き出しておくと、後でLP側との対応関係を取りやすくなります。
ステップ2｜LP側のファーストビューに「鏡写し」で反映する
次に、抜き出したキーワードと価値を、LPのファーストビューに反映します。
ポイントは、「言い換えすぎないこと」です。
例：媒体タイトル
「【総務・経理】週3〜OK／在宅あり／バックオフィス経験者歓迎」
LPのH1案：
「【総務・経理スタッフ】週3〜OK・在宅あり。バックオフィス経験を活かして、無理なく長く働ける職場です。」
このように、媒体で押し出したキーワードを、そのままLPのH1＋リードに鏡写しで持ってくることで、
候補者は「さっき見ていた求人の続きだ」と認識しやすくなります。
ステップ3｜本文・FAQ・フォームで「補足」と「安心」を加える
最後に、媒体では書ききれなかった部分を、LP側の本文・FAQ・フォーム周りで補います。
- 本文ブロック：
働き方・業務内容・成長機会などを具体例で説明 - FAQ：
「残業はどれくらいか」「在宅はどのくらいの頻度か」など、媒体では説明しきれなかった不安に回答 - フォーム・安心表記：
選考フロー・連絡目安・個人情報の取り扱いを明記し、安心して応募できる状態に整える
すでに公開済みの「ファーストビュー」「応募フォーム」「FAQ＋安心表記」の記事と組み合わせると、媒体→LP→応募までの一連のラインを標準化しやすくなります。
実際のチェック例と、よくあるNGパターン
ここでは、コピー整理シートを使った実際のチェック例と、よくあるNGパターンを紹介します。
チェック例｜媒体タイトルとLPのH1がズレていないか
コピー整理シートの中で、次のような行を作ってみてください。
- 列A：媒体タイトル
- 列B：LPのH1
- 列C：主なキーワード（週3〜OK／在宅／未経験歓迎 など）
- 列D：メインメッセージ（働き方／キャリア／やりがい のどれか）
この4列を横に見たときに、キーワードとメインメッセージが一致していればOKです。
どこか1つでもズレている場合は、媒体側かLP側のどちらかを修正します。
NGパターン1｜媒体では「未経験歓迎」なのに、LPでは経験者前提になっている
媒体の検索性を意識して「未経験歓迎」と入れているのに、LPの本文では「バックオフィス経験3年以上」と書いているケースです。
この場合、どちらの層を本当に取りたいのかを一度決め直す必要があります。
NGパターン2｜媒体タイトルとLPのファーストビューで推しているポイントが違う
媒体タイトルでは「週3〜OK・時短OK」を推しているのに、LPのファーストビューでは「成長できる環境」を前面に出しているケースです。
働き方軸とキャリア軸を両方出したい気持ちは分かりますが、1画面目ではどちらかに絞るのがおすすめです。
NGパターン3｜媒体・LP・面接で表現のトーンがバラバラ
媒体：カジュアルでフラットな言葉遣い
LP：やたらと固い企業サイト風
面接：フランクでラフな雰囲気
こうしたギャップも、候補者の違和感につながります。コピー整理シートの中で、言葉遣いのレベル感（敬語の強さ・カジュアル度合い）も簡単にメモしておくと、
一貫したトーンを保ちやすくなります。
小さく始めて、数字で効果を見る
いきなり全職種でコピー整理シートを作ろうとすると大変なので、まずは1職種だけを対象にしてみてください。
- 媒体→LP遷移率
- LP→応募フォーム到達率
- LP→応募完了率
これらを、シートを作る前後でざっくり比較してみるだけでも、「訴求ズレを減らす効果」があるかどうかを確認できます。
よくある質問（FAQ）
Q1. すべての媒体ごとにシートを作る必要がありますか？
すべてを細かく管理する必要はありません。
まずは「メインで使っている媒体＋自社LP」だけを対象にし、それをコピー元として、
他の媒体はその短縮版・変形版と考えるのがおすすめです。
Q2. 文言の細かい違いまで統一しないといけませんか？
細かい言い回しまで完全一致させる必要はありません。
大事なのは、「誰に」「何を一番伝えたいのか」「どんな働き方・価値を約束しているのか」の軸が同じかどうかです。
コピー整理シートでは、その軸がブレていないかを確認することを優先してください。
Q3. 社内の現場メンバーや経営陣にも見せた方がいいですか？
はい、むしろ面接を担当するメンバーには一度見てもらうのがおすすめです。
媒体・LP・面接で同じメッセージを出せるようになると、候補者の信頼感が高まり、
入社後の「聞いていた話と違う」というギャップも減らせます。
Q4. RPOや代理店に運用を依頼している場合でも、このシートは必要ですか？
外部パートナーに任せている場合ほど、コピー整理シートが「共通言語」になります。
「この求人はこういうターゲットで、媒体ではこう書いて、LPではこう受けて、面接ではこう話す」という一枚を共有しておくと、
施策の相談や改善提案もしやすくなります。
