応募が増えない原因は、「媒体が弱い」ではなく、途中で落ちている場所が見えていないだけのケースが多いです。
この記事では、表示→クリック→送信→応募完了（Thanks）までを同じルールで追う「E2E計測」を、0円（Googleフォーム＋スプレッドシート）で始める手順に絞って解説します。
週1回15分で「どこを直せば効くか」が判断できる状態を作っていきましょう。
- E2E計測で見るべき“4つの点”（表示→クリック→送信→応募完了）
- 週次で迷わない最小KPIセット（見る数字はこれだけ）
- Googleフォームで流入別に応募完了を取る方法（フォーム分岐の作り方）
- スプレッドシート1枚で「詰まり」を特定する集計の型
- 数字の落ち方から、直す順番を固定する改善ルール
E2E計測とは：応募が増えない“場所”を切り分ける
E2E計測は「応募が増えない理由」を、感覚ではなく“途中の落ち方”で切り分けるための考え方です。
追うのは、次の4つだけで十分です。
- 表示：求人・LPが見られた回数（入口の量）
- クリック：応募ボタンが押された回数（興味の強さ）
- 送信：フォーム送信の回数（行動の完了）
- 応募完了（Thanks）：送信後に完了画面へ到達した回数（正しく完了した証拠）
たとえば「クリックは多いのに送信が少ない」なら、フォーム設計や不安解消に問題がある可能性が高い。
「表示が少ない」なら入口（掲載・運用）の問題。
このように、直す場所が1〜2箇所に絞れるのがE2E計測の強みです。
ポイントは「精密さ」より同じルールで毎週見ること。
数字の粒度は後から上げられます。最初は“止まらない形”で回すほうが価値があります。
最小KPIセット：週15分で回すために見る数字
ここで作りたいのは、毎週「見る→判断する→1箇所だけ直す」が迷わず回る状態です。
まずは最小のKPIセットに絞ります（最初から細かくやると運用が止まります）。
見る数字（最小セット）
- 表示数（求人閲覧数／LP閲覧数）
- クリック数（応募ボタンのクリック）
- 送信数（フォーム送信）
- 応募完了数（Thanks到達）
見る比率（固定で3つだけ）
- クリック率＝クリック ÷ 表示
- 送信率＝送信 ÷ クリック
- 完了率＝応募完了 ÷ 送信
この3つの比率だけで「どこが詰まっているか」が判断できます。
重要なのは、詰まっている段階だけ直すこと。全部を同時に直すと、何が効いたか分からなくなります。
週次15分の見直し（これだけ固定）
- 数字が落ちている段階を1つだけ選ぶ（表示 / クリック / 送信 / 完了）
- 原因の仮説を1つだけ立てる
- 改善を1つだけ実施する（直す場所は1箇所）
- 翌週の数字で当たり外れを見る
Googleフォームで「応募完了」を取る：流入別に分ける方法
Googleフォームは「送信（回答）」が確実に取れます。ここでやるべきことはシンプルで、流入別に数字が分かれる状態を作るだけです。
“どこから来た応募か分からない”状態だと、改善が当たっているか判断できません。
方法A：流入ごとにフォームを分ける（おすすめ：ミスが少ない）
例：Indeed用フォーム／求人ボックス用フォーム／自社サイト用フォーム…のようにフォームURL自体を分けます。
応募者に余計な入力をさせずに済み、集計も迷いません。最初はこれが最短です。
方法B：フォームは1つで、流入だけを“選択式”で持たせる
フォームの最初に「流入元（選択式）」を置きます（Indeed／求人ボックス／自社サイト／紹介／その他）。
ただし、この方式は入力ミスが起きやすいので、運用が安定するまでは方法Aのほうが安全です。
応募完了（Thanks）画面に入れるべきこと（短くてOK）
- 応募のお礼
- 今後の流れ（例：書類確認→連絡までの目安）
- 連絡手段（メール/電話）と、確認してほしい事項（迷惑メール等）
完了画面が薄いと、応募者側の不安が残り、途中辞退や連絡が取れなくなる原因になります。
ここは“短くていいので、必ず書く”がルールです。
スプレッドシートで集計する：1枚で詰まりが分かる形
ここでの狙いは「入力作業が増えない」ことです。
Googleフォームの回答は自動で溜まるので、見るための1枚（週次サマリ）だけ作ります。
シート構成（おすすめ）
- RAW：Googleフォーム回答（自動）
- 週次サマリ：判断に必要な数字だけ（ここだけ見る）
週次サマリの列（そのまま使える最小形）
| 週 | 流入 | 職種 | 表示 | クリック | 送信 | 応募完了 | クリック率 | 送信率 | 完了率 | 次に直す場所 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2025/12 第3週 | Indeed | 営業 | 1200 | 96 | 12 | 12 | 8.0% | 12.5% | 100% | フォーム（項目/不安） |
表示・クリックは媒体やLP側の数値を転記でOKです（最初から自動化しない）。
大事なのは、同じルールで毎週入れること。これだけで改善の精度が上がります。
運用ルール（止まらないための最低条件）
- 媒体×職種の分け方は、最初は2〜3媒体だけに絞る（その他はまとめる）
- 週次レビューでは、直す場所は常に1箇所
- 改善は「次の週に数字で判定できるもの」だけやる（長期施策は別枠）
直す順番の決め方：落ち方別の改善ルール
E2Eが取れると「何から直すべきか」が固定できます。迷わないために、落ち方ごとのルールを先に決めておきます。
① 表示が少ない（入口が弱い）
- 媒体側：更新頻度・掲載枠・タイトル（職種名/冒頭1画面）
- 求人/LP側：最初の1画面で「何の仕事か」が伝わるか
② クリック率が低い（興味が弱い）
- ファーストビュー：仕事内容／魅力／条件の出し方を整理する
- 写真・ビジュアル：不安を増やしていないか（暗い・古い・情報がない等）
- FAQ＋安心表記：応募前の不安が残っていないか
③ 送信率が低い（フォームで落ちる）
- 入力項目の削減（必須の見直し）
- スマホで入力しやすい設計（選択式、入力補助）
- 個人情報の扱い・連絡目安・選考の流れを明記（不安の除去）
④ 完了率がズレる（計測が崩れている）
- 送信後の遷移（完了画面/Thanks）を統一
- フォームが多すぎて集計が割れていないか（分けすぎ注意）
ここまで決めてしまえば、毎週やることは同じです。
数字→落ちている場所→1箇所だけ直す→翌週判定。これを回すだけで、動線は確実に整っていきます。
よくある質問（WordPress/Contact Form 7でもできる？）
Q. Googleフォームじゃないとダメですか？
ダメではありません。要点は「送信」と「応募完了（Thanks）」が同じルールで集計できることです。
WordPress（Contact Form 7）でも、送信後に/thanks/へ遷移させる設計にして、週次サマリに数字が入れば十分です。
Q. 媒体別に分けるのが大変です。最低限は？
最低限は「主要媒体2〜3個」だけでOKです。きれいに分けることより、毎週見て直せるほうが成果に直結します。
例：Indeed／求人ボックス／自社サイト（その他はまとめる）。
Q. 何を直すときも“1箇所だけ”って本当に足りますか？
足ります。むしろ複数箇所を同時に変えると、何が効いたか分からず、改善が止まるのが一番の損です。
週次で回す前提なら、1箇所ずつのほうが最短で精度が上がります。
Q. 次にやることは？
まずは「表示・クリック・送信・応募完了」が、媒体×職種で週次サマリに入る状態を作ってください。
その上で、数字が落ちている段階を1つ決め、1箇所だけ改善します。
まずは下で詳細をご確認ください。ご納得いただけたら、応募へお進みください。
