「応募が少ないから媒体を増やす」「うまくいかないから原稿を全部作り直す」。
これが失敗しやすいのは、費用対効果の“基準”がないまま動いてしまうからです。
この記事では、厳密でなくていいので、応募単価・採用単価を“ざっくり”出して、どこを直すべきかを一発で決める方法をまとめます。
- 応募単価・採用単価を荒くても出すべき理由
- 10分で終わる計算手順（必要な数字は最小限）
- 数字の読み方（改善の優先順位の決め方）
- よくある落とし穴（比較できない数字を作らない）
応募単価と採用単価をざっくりでも出すべき理由
採用は「改善ポイントが多すぎる」のが難しさです。だからこそ、優先順位の軸が必要になります。
その軸が、応募単価（応募1件あたりの費用）と採用単価（採用1名あたりの費用）です。
完璧な集計は不要です。大事なのは、毎月同じルールで出して「上がった/下がった」を判断できること。
それだけで、媒体変更・原稿修正・LP改修の判断がブレなくなります。
まず決めるのは3つだけ（定義・期間・費用の範囲）
① 採用の定義（いつを採用とするか）
「内定承諾」「入社」「試用期間終了」など、どれでも構いません。ただし一度決めたら変えないこと。
途中で定義が変わると、採用単価が比較できなくなります。
② 期間（原則は月次、難しければ四半期）
まずは月次で十分です。応募が少ない業種なら四半期でもOK。
大事なのは、同じ期間で並べて見ることです。
③ 費用の範囲（外部支出だけ/工数も入れる）
外部支出（広告費・媒体費・紹介料など）だけでも出せます。
さらに精度を上げたい場合は、社内工数を「社内時給×時間」で見積もって加えると、意思決定が強くなります。
ただし、最初から細かくやりすぎると続かないので、まずは外部支出だけで回してもOKです。
計算手順（最短10分）
ステップ1：必要な数字を集める
- 期間内の費用（外部支出の合計）
- 応募完了数（/thanks/到達など、同じルールでカウント）
- 採用数（あなたが決めた“採用の定義”でカウント）
ステップ2：計算する（式はこれだけ）
- 応募単価 ＝ 費用 ÷ 応募完了数
- 採用単価 ＝ 費用 ÷ 採用数
ステップ3：媒体別に切る（可能なら）
余力があれば、費用と応募を媒体別に分けます。
ただし、媒体別の応募計測が曖昧なら「主要2媒体＋その他」くらいの粒度で十分です。
数字の読み方（どこを直すと効くか）
応募単価・採用単価が出たら、次は“どこを直すと一番効くか”を固定します。
おすすめは、E2E（表示→クリック→応募完了）とセットで見ることです。
- 応募単価が高い：入口（表示/クリック）が弱い可能性が高い → 原稿の冒頭1画面、訴求の一致、条件表記の整合
- 応募単価は普通だが採用単価が高い：面接以降の歩留まりが弱い → 連絡速度、日程調整、面接官の基準ブレ
- 両方高い：入口と選考の両方に問題 → “一番落ちている段階”から1つだけ直す
よくある落とし穴
月ごとに“採用の定義”が変わる
内定承諾で数えたり、入社で数えたりが混ざると、採用単価が壊れます。定義は固定してください。
入力する列が増えすぎて止まる
最初は3列（費用・応募・採用）で十分です。精度は、運用が回ってから上げます。
媒体別に分けたつもりで、実は数字が信用できない
媒体別が曖昧なら「主要2媒体＋その他」に落としてください。比較できる状態が最優先です。
