応募が集まりにくい求人やLPを見ていると、だいたい同じ状態になっています。
良いことを全部書こうとして、結局何が売りなのか分からない。
スマホでは情報量が多いほど判断が遅くなり、スクロールが止まりやすくなります。
この記事では、求人票・求人LPの訴求を「1職種＝1メッセージ」に絞り込むためのミニワークを用意しました。
これが決まると、文章の修正も、写真やFAQの選定も、応募導線の改善も一気に楽になります。
- 「言いたいことが多すぎる」状態が応募を落とす理由
- 1職種1メッセージを決めるためのミニワーク（20分）
- メッセージが決まった後に、求人票／LP／面接でブレない整え方
- よくある失敗（メッセージを絞ったのに刺さらない原因）
「良いことを全部」は、スマホでは弱い
採用の訴求でよく起きるのが、「強みをたくさん書けば応募が増える」という発想です。
ただ実際には、強みを詰め込むほど、スマホでは判断が遅くなり、離脱しやすくなります。
人は「比較」ではなく「当てはめ」で応募する
多くの候補者は、求人を精密に比較して決めるというより、自分に当てはまるかで早く判断します。
そのため、最初に刺さるメッセージがないと、「あとで読む」になってそのまま終わります。
「全部書く」は、結局どれも弱くなる
強みが3つも4つも並ぶと、受け手は「結局、何が一番の価値？」となります。
ここで必要なのは、強みを削ることではなく、軸を1つに固定して、他は補強として並べることです。
まず決める：1職種1メッセージの定義
ここで言う「メッセージ」は、コピーの上手さではありません。
その職種を選ぶ理由になる“判断材料の中心”です。
1職種1メッセージ＝「この人に刺さる理由」を1つに決める
メッセージは、次の形で書けると強いです。
- 誰に：どんな状態の人（例：現職でこう感じている／こうなりたい）
- 何が：この仕事で手に入る価値（例：成長・安定・裁量・技術・顧客価値など）
- なぜ信じられる：根拠（例：具体的な仕事・教育・評価・環境）
メッセージが「条件」だけになっていると弱い
給与や休日は大事ですが、条件だけだと競争が激しく、長期的に安定しません。
まずはメッセージ（理由）を決めて、条件は安心材料として支える位置づけにします。
ミニワーク：訴求ポイントを1つに絞る（20分）
ここからワークです。紙でもスプレッドシートでも構いません。
重要なのは、“良さそう”ではなく、判断できる言葉にすることです。
Step1：応募してほしい人の「今」を1行で書く（3分）
例のように短く書きます。主語は「候補者」です。
- 例：「毎日同じ作業で、成長実感が薄い」
- 例：「現場は回せるが、評価や昇給の基準が見えない」
- 例：「人間関係のストレスが強く、長く働ける場所を探している」
Step2：その人に約束できる価値を“1つだけ”選ぶ（5分）
価値を複数選びたくなりますが、ここは1つに絞ります。
迷ったら「その職種で一番辞められたくない理由」から逆算すると決めやすいです。
- 成長（できることが増える）
- 安定（長く続けられる前提がある）
- 裁量（任される範囲が明確にある）
- 専門性（特定のスキルが積める）
- 顧客価値（誰の何を良くする仕事かが明確）
Step3：根拠を3つ書く（10分）
根拠は「雰囲気」ではなく、仕事・教育・評価・働き方の事実から出します。
書き方は短文でOKです。
- 仕事：最初の1〜4週でやること（例：最初は◯◯だけ、慣れたら◯◯へ）
- 教育：教え方の前提（例：初週は同席、2週目から一部担当）
- 評価：何を見て判断するか（例：◯◯ができるようになれば昇給）
Step4：最後に1文にまとめる（2分）
ここで初めてコピーにします。長くしないことが重要です。
1文の型（コピペ用）
[今の状態]の人が、[約束する価値]を得られる仕事です（根拠：仕事／教育／評価の前提）。例
単調な作業から抜け出したい人が、着実にできることを増やせる仕事です（最初の1ヶ月の担当範囲／教え方／評価の前提を明確にしています）。
決めたメッセージを求人票・LP・面接で揃える
メッセージが決まったら、次にやることは「全部を直す」ではありません。
同じ理由が、どの接点でも同じ言葉で伝わる状態を作ります。
求人票：冒頭3行でメッセージが分かるようにする
タイトルや冒頭3行にメッセージが入っていないと、クリック後に失速します。
まずは「冒頭3行」に、先ほど作った1文を短くして入れます。
求人LP：1画面目は「メッセージ＋根拠の見出し」まで
スマホの1画面目は、情報を増やさず、メッセージ（1文）＋根拠の見出しで止めます。
根拠の詳細（仕事内容・教育・評価）は2画面目以降に置きます。
面接：質問は「根拠3つ」の確認に寄せる
面接で伝えることが散ると、せっかく絞ったメッセージが崩れます。
面接の質問は、根拠3つ（仕事・教育・評価）が本当かを確認する形に寄せます。
よくある失敗と直し方
失敗1：「誰に」が曖昧で、結局みんな向けになる
「やる気がある方」「成長したい方」などは誰でも言えます。
Step1の「今」を、もっと具体にしてください（例：どんな状況で何に困っているか）。
失敗2：「価値」が会社目線で、候補者の判断材料にならない
「社会貢献」「挑戦できる」だけだと判断できません。
価値は「仕事で何が変わるか」を短文に落とすと強くなります。
失敗3：「根拠」が抽象で、信じられない
「手厚くサポート」「風通しが良い」より、最初の1〜4週で任せる範囲や評価の見方など、事実のほうが効きます。
よくある質問
Q. 強みが複数ある場合は、どう絞ればいいですか？
まずは「その職種で、一番辞められたくない理由」に寄せてください。
それがメッセージの軸になり、他の強みは補強として並べると崩れません。
Q. メッセージを変えると、応募の質が下がりませんか？
軸が曖昧な状態より、むしろ質は安定しやすいです。
根拠（仕事・教育・評価の前提）を具体にすれば、ミスマッチは減ります。
Q. 修正を回すときは、何から触るのが良いですか？
まずは「冒頭3行（求人票）」「1画面目（LP）」のメッセージだけを先に揃えてください。
全文を一気に直すより、反応が見えやすくなります。
